administrative relationships 管理關(guān)系

    adopter categories 采購(gòu)者的類(lèi)型

    adoption process 采購(gòu)過(guò)程

    advertising and market segmentation 廣告與市場(chǎng)細(xì)分

    advertising and sales promotion 廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)

    advertising effects 廣告效果

    advertising ethics 廣告?zhèn)惱淼赖?/p>

    advertising feedback 廣告反饋

    advertising frequency 廣告頻率

    advertising media 廣告媒體

    advertising message 廣告信息

    advertising reach 廣告接受人數(shù)

    advertising source 廣告信息來(lái)源

    advertising 廣告

    aerobic enthusiasts 增氧健身運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者

    aesthetics 美感

    affinity club 同族俱樂(lè)部

    after tests 事后測(cè)試

    agent middleman 代理商

    agent/merchant middleman 代理中間商

    allowance 折讓

    alteration 退換

    AMA Code of Ethics 美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)

    Amazon.com 亞馬遜公司

    American Airlines 美國(guó)航空公司

    American Express 美國(guó)運(yùn)通

    American Marketing Association 美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

    Amoco 阿莫科（英國(guó)石油公司）

    analysis of data 數(shù)據(jù)分析

    analyzer strategy 分析者戰(zhàn)略

    Anderson 安達(dá)信

    annual marketing plan 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

    annual requirement purchasing arrangement 年度采購(gòu)需求計(jì)劃

    anticipatory positioning 預(yù)見(jiàn)性定位

    anti-pollution legislation 反污染立法

    anti-trust legislation 反托拉斯立法

    Apple Computers 蘋(píng)果電腦

    area structure 地區(qū)結(jié)構(gòu)

    aspiration/expectation level 渴望/期望水平

    aspirations of consumers 消費(fèi)者渴望

    assurance 保證

    AT&T 美國(guó)電話(huà)電報(bào)公司

    ATM （automatic teller machine） 銀行自動(dòng)柜員機(jī)

    attitudes of consumers 消費(fèi)者態(tài)度

    attributes 屬性

    audiences 受眾

    auto repair 汽車(chē)維修

    automation services 自動(dòng)服務(wù)

    automobile industry 汽車(chē)產(chǎn)業(yè)

    autonomy 自主權(quán)

    availability 可獲得性/供貨能力

    avante guardian 前衛(wèi)派

    Avon 雅芳

    awareness （產(chǎn)品）知曉度/知名度

    baby boomers 嬰兒潮出生的一代人

    backward channels for recycling 回收的后向渠道

    backward integration 后向垂直一體化

    banner advertisements 橫幅標(biāo)語(yǔ)廣告

    bar codes 條形碼

    barter 實(shí)物交易

    basic physical needs 基本生理需要

    Bausch & Lomb 博士倫

    BCG Grow-Share Matrix 波士頓增長(zhǎng)-份額矩陣

    before tests 事前測(cè)試

    Behavior Scan Information Resources Inc. 行為掃描信息源公司

    behavioural analysis 行為分析

    behavioural hierarchies 行為層級(jí)

    benchmarking 基準(zhǔn)

    benefit clusters 利益群體

    benefits 利益

    Benz 奔馳

    billing 帳單

    biological revolution 生物革命

    birth rate 出生率

    blanket purchase order 一攬子采購(gòu)合同

    blind-paired comparison testing 雙盲比較測(cè)試

    Blockbuster

    blue collars 藍(lán)領(lǐng)

    BMW 寶馬

    Boeing 波音

    bottom line 底線(xiàn)/盈虧一覽結(jié)算線(xiàn)

    brand awareness 品牌意識(shí)/認(rèn)知

    brand extensions 品牌擴(kuò)展

    brand loyalty 品牌忠誠(chéng)度

    brand mark 品牌標(biāo)志

    brand name 品牌名稱(chēng)

    brand positioning 品牌定位

    brand recognition 品牌識(shí)別

    brand strategies 品牌戰(zhàn)略

    brand 品牌

    branding strategy 品牌化戰(zhàn)略

    branding 品牌化

    brand's equity 品牌的價(jià)值

    break-even analysis 盈虧平衡分析

    break-even volume 盈虧平衡產(chǎn)量

    breath of product assortment 產(chǎn)品線(xiàn)的寬度

    breath or diversity of product lines 產(chǎn)品線(xiàn)的寬度或多樣性

    bribery 賄賂

    British Airways 英國(guó)航空公司

    brokers 經(jīng)紀(jì)人

    budgeting 預(yù)算

    bundle 捆綁

    Bureau of Census 人口統(tǒng)計(jì)局

    Burger King 漢堡王

    busines strength rating 商業(yè)能力評(píng)分

    business plan 商業(yè)計(jì)劃

    business position 經(jīng)營(yíng)地位

    business sector 商業(yè)部門(mén)

    business services markets 商業(yè)服務(wù)市場(chǎng)

    business strategies 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

    business unit strategy 經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略

    Business Week 《商業(yè)周刊》

    buyback allowances 回購(gòu)折讓

    buyback arrangements 產(chǎn)品返銷(xiāo)

    buyers' bargaining power 買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力

    buyers 采購(gòu)者

    buying behavior 購(gòu)買(mǎi)行為

    buying center 采購(gòu)中心

    buying inertia 購(gòu)買(mǎi)慣性

    buying intention 購(gòu)買(mǎi)意圖

    buying offices 連鎖商店的進(jìn)貨中心

    buying power indes （BPI） 購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)

    buying situation 采購(gòu)情況/類(lèi)型

    buying task 采購(gòu)任務(wù)

    cable TV 有線(xiàn)電視

    Cadillac 凱迪拉克

    Campbell's Soup 金寶湯業(yè)公司

    capital gains 資本收益

    capital invested in product 產(chǎn)品投入資本

    Carnival 嘉年華

    cash cows 現(xiàn)金牛類(lèi)

    cash discounts 現(xiàn)金折扣

    catalogue sales 目錄銷(xiāo)售

    categorization of perception 感知分類(lèi)

    categorization 分門(mén)別類(lèi)

    Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司

    Cathay Airlines 國(guó)泰航空公司

    CBS Records 唱片公司

    CBS 哥倫比亞廣播公司

    centralization 集中化

    chameleons/followers 變色龍/跟隨者

    channel alternatives 可選擇的營(yíng)銷(xiāo)渠道

    channel conflicts 渠道沖突

    channel decisions 渠道決策

    channel functions 渠道功能

    channel institutions 渠道組織結(jié)構(gòu)

    channel management 渠道管理

    channel objectives 渠道目標(biāo)

    channel of distribution 分銷(xiāo)渠道

    channel power 渠道權(quán)力

    channel-control strategies 渠道控制戰(zhàn)略

    channel-design decisions 渠道設(shè)計(jì)決策

    channel-management decisions 渠道管理決策

    channels of communication 傳播渠道

    Charles Snow 查爾斯·斯諾

    Cherokee 切諾基

    chevrolet 雪佛萊

    choice criteria 選擇標(biāo)準(zhǔn)

    Christian Dior 克里斯汀·迪奧（世界著名時(shí)裝品牌）

    Chrysler 克萊斯勒

    Citi Corp 花旗銀行

    closing a sale 結(jié)束銷(xiāo)售

    clothing retailers 服裝零售商

    CNN 美國(guó)有線(xiàn)新聞網(wǎng)

    co-branding 聯(lián)合品牌

    code of ethics （職業(yè)）道德標(biāo)準(zhǔn)

    coercive power 強(qiáng)制權(quán)

    cognitive dissonance 認(rèn)識(shí)的不協(xié)調(diào)

    Colgate-Palmolive 高露潔

    collection of data 數(shù)據(jù)收集

    collection 收款

    co-marketing alliances 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟

    combination compensation plan 結(jié)合式薪酬方案

    Comdex 計(jì)算機(jī)展銷(xiāo)會(huì)

    commercialization 商業(yè)化

    commitment 承諾