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從營銷角度談具有審美價值的乳品包裝(一)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2006-09-18
  提到包裝,人們的腦海里首先出現(xiàn)的就是包裝形態(tài)或者包裝上面的文字、圖案。實際上,文字和圖案僅僅是包裝設計的一部分,設計包含了諸多復雜因素。而最重要的原則是,作為商業(yè)美術的包裝設計不能脫離營銷策略的指導;追求銷售額或銷售量的企業(yè)營銷人員也必須樹立包裝審美意識,激發(fā)設計師創(chuàng)作出更具審美價值的包裝設計,以幫助銷售。

中國乳品包裝環(huán)境

    美國包裝工業(yè)總產值占國民經(jīng)濟總產值的3%,形成了包裝材料、包裝工藝和包裝機械完整而獨立的工業(yè)體系,新包裝工藝能夠被很快應用,支持產品創(chuàng)新的步伐。德國的包裝業(yè)發(fā)展成熟,尤其是飲料、啤酒灌裝機械和食品包裝機械。日本的包裝從技術到設計,都名列包裝業(yè)前茅。

    中國乳品的包裝進展和包裝機械的發(fā)展密切關聯(lián)。預計到2005年我國食品加工業(yè)和包裝工業(yè)產值將達到440億元,年增長率可達10%。

    乳品包裝機械業(yè)隨著跨國包裝機械材料公司在中國的發(fā)展,更重要的是中國乳業(yè)持續(xù)快速增長五年多這一重要動力而快速發(fā)展。這也促使了企業(yè)和消費者對包裝設計的鑒賞水平與日提高,對設計師來講則是面對迅速提高設計水平的挑戰(zhàn)。中國乳品尤其是液態(tài)奶產品包裝,因其針對的區(qū)域市場、產品類別(白奶、酸奶、乳酸菌飲料、風味奶、含乳飲料)、目標人群細分等產品肩負的營銷策略使命不同選擇適宜的包裝形態(tài),包裝設計種類多樣。中國液態(tài)奶的發(fā)展速度要求液態(tài)奶產品包裝設計更上層樓。

中國乳品包裝設計存在的問題

    縱觀目前乳品包裝設計存在諸多問題,總結成為以下十個,有則改之無則加勉。然而,提出問題終歸有利于將乳品企業(yè)和設計師共同爭取的“設計出好乳品包裝的信念”進行到底——

一、  乳品產品理念不清晰,或者不準確。想讓所有的人都購買這只產品,在產品定位上太泛,所以包裝設計不能針對性的與消費者溝通,以俘獲他們的內心。誰都不會相信購買包治百病的藥。許多操作成功的產品定位往往狹窄,但卻能準確命中目標。

二、  乳品產品肩負的營銷使命角色沒有界定,產品的檔次和價值感不能和諧體現(xiàn)。包裝是產品的外衣,猶如人的外衣一樣,對產品的第一印象就是從包裝設計呈現(xiàn)的。本來具有高品質內涵的產品,包裝設計就像地攤貨;原本不具內容物價值的產品,包裝設計雍容華貴,讓消費者望而卻步或產生物不所值的感覺,不能二次購買甚至最終放棄持續(xù)購買——任何不和諧的匹配都是敗筆。

三、  乳品產品的信息層安排不合理,主次不分明,包裝信息不準確。很多需要直觀看到的信息卻得消費者費力去找;貨架效果不好,不能瞬間抓住貨架前的顧客;視覺弱,淹沒在其他產品包裝中,甚至擺在貨架上看都看不到。

四、  一個企業(yè)的產品包裝,擺放在貨架上不象一家人。原因是包裝設計風格各異。

五、  模仿。從產品內容物到包裝設計,部分甚至完全模仿,只能給原型做傳播。

六、  一個地區(qū)生產的產品包裝設計卻像一個品牌、一個家族生產的系列產品。無法突破固有的思維模式看待包裝的色彩、圖形、文字的運用。具有本地特色的傳統(tǒng)色彩、圖形可以作為品牌的基調設計元素,但是同一地區(qū)的乳品品牌更要制造品牌視覺識別設計上的差異,以相互區(qū)別。

七、  沒有發(fā)揮待盡包裝具備的功能。例如包裝設計和廣告的結合;包裝設計和促銷的結合等;還有包裝本身造型的設計(工業(yè)造型設計的范疇)。

八、 絕大多數(shù)國內的包裝沒有標識包裝的開啟、飲用、存儲方式;或者標識不全面。在信息圖標化方面,尚不能與國際產品接軌。

九、  在銷售力和審美這兩個魚與熊掌間定奪不能。其實審美根本不影響銷售;相反具有審美的產品包裝會促進銷售。

十、  評判一個好包裝沒有標準,僅憑企業(yè)相關決策人員的直覺。客戶通過的就是好包裝。企業(yè)市場部人員需要加強審美專業(yè)訓練,否則不能激發(fā)和評判設計師的作品,并互動的創(chuàng)作出好作品。所以最終的包裝設計就成為雙方妥協(xié)的產物,并不能達到最優(yōu)。懂營銷不懂審美;或者懂審美不懂營銷都是要不得的。

乳品包裝設計要點

如何克服以上問題做好乳品包裝設計呢?辦法總比困難多。從以下幾個方面淺談乳品包裝設計的十個要點——

一、  設計的概念

設計就是經(jīng)濟效益 ——林衍堂(香港理工大學設計系副主任)

設計是追求新的可能。——武藏野(日本)

工業(yè)設計是滿足人類物質需求和心理欲望的富于想象力的開發(fā)活動。設計不是個人的表現(xiàn),設計師的任務不是保持現(xiàn)狀,而是設法改變它。

 ——亞瑟. 普洛斯(ICSID前主席)

包裝是企業(yè)形象和營銷的一個環(huán)節(jié)。包裝設計是策略的執(zhí)行,是傳播的一種媒介,要善于利用,巧于利用包裝設計。

 
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